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做推广后狂拿数百万订单,每月接600个采购电话,他是如何做的?创业志

2022-02-01 14:16:15    来源:未知    
这家公司如何做到每年接7000多个采购电话?

  从一个行业转向另一行,一切从零开始,不断磨砺积累经验,为了开创更大的事业,决定自主创业……对于李东民而言,不管做什么,只要铆足劲往前冲,总能做出一些“名堂”。如今,创办公司不到3年,借助线上推广,公司年营收已经达到了1000万!

  李东民,河南毕胜木业有限公司的创始人。最开始,李总在其他行业工作了6年,之后转型到园林景观行业学设计安装,从学徒开始,不断摸索其中的方法和技巧。李总经过2年稳扎稳打的学习后,自己独立带团队施工,完成一些项目。之后,李总决定自己创业,去真正打拼一番。

  创业初期,李总不光要带团队去现场施工,还得去找客户,基本上所有的工作都得自己上手,非常辛苦。由于公司的产品质量有保障,逐渐有了一批稳定合作的客户,但是毕竟是新创公司,知名度不大,客户来源主要只能靠朋友和老客户介绍,公司的业绩不是很理想。于是,李总决定在网上找机会,尝试利用互联网打开产品的销路。

  2019年,李总与搜好货达成合作,深度布局线上推广。合作之后,不光公司产品的知名度得到极大提升,还扭转了此前客户来源单一的困境,与一大批新客户展开了合作。如今通过线上推广,毕胜木业每年可以接到7000多个客户的采购咨询,接到600万订单,公司年营收也突破1000万大关!

  企业风采


毕胜木业公司的接待室
 

  河南毕胜木业有限公司成立于2017年,是一家专业研发、生产、销售防腐木材料,并提供园林景观设计、安装的公司。公司有40多名员工,原材料加工厂面积超过20万平米,拥有500平米的产品展示场。公司秉承“一切为了客户”的原则,过去10多年来,在防腐木和碳化木等材料的环保和设计方面不断落实创新,致力于为客户提供质优价廉的产品,得到了广大客户的良好口碑与好评。

  主营产品


毕胜木业的主营产品——防腐木木屋

  公司主营产品包括防腐木售货亭凉亭、木栈道、木屋设备房和宠物屋、栅栏围栏护栏、防腐木景观设计、花箱花车、木桌椅等各种户外木制品,并提供防腐木设计安装和园林景观设计安装。产品规格可根据客户需求订制,多种颜色可选,上海地区可提供免费上门测量、设计、订做、安装服务。

  结缘搜好货

  2019年,李总为了拓展产品的销路、提升公司产品知名度,决定转型线上推广,经朋友介绍推荐,与搜好货达成了合作。合作之后,公司的产品获得了近1000万次的曝光,接到140余个高意向采购询盘,平均每天能够接到20个客户的产品咨询电话,每年从线上接到的订单达到了600万。
 


毕胜木业公司在搜好货的店铺
 

  李总表示,搜好货的产品使用起来非常方便,比如小程序店铺、智能名片等。李总说道:“我们跟搜好货合作之后,产品得到了大量的曝光,给我们带来了很好的效果,比如使用导弹名片之后,有客户前来咨询,我们能第一时间收到消息并跟客户沟通,他们的服务人员也会给我们进行讲解培训,我们线上取得的成绩也越来越好。”

  经验分享

  谈到线上推广,李总认为做好产品的发布非常重要:“我们做推广其实就是为了让更多的客户看到我们的产品,才能接到更多的订单,那么前期的产品发布上传就非常重要,因为它是吸引客户关注购买的第一步。我们在发布产品时,会上传我们做过的工程案例、包括图片和产品视频,客户看到之后,能够对我们的产品方案有更清楚的了解,有些就会直接给我们打电话咨询,我们也有了成单的机会。”
 


毕胜木业的主营产品——防腐木护栏木栈道
 

  此外,李总认为组建专业的运营团队打理店铺很重要。李总说道:“做推广要想取得好的效果,需要不断对产品进行优化,有新产品上市要及时的发布上传,让更多的客户搜索关注,如果专门建立一支团队负责运营优化,我们可以根据客户的搜索习惯设置产品标题和产品详情页,能提升产品的曝光,增大客户搜索到产品的机会。客户咨询过来,运营人员能及时跟客户沟通洽谈,这样取得的订单也会越来越多。”

  目前,河南毕胜木业有限公司60%订单来自网络,年营收已经突破了1000万。李总表示,线上推广已经成为了公司订单的主要渠道,今后我们也会加大对推广的投入,在保证产品质量和服务的前提下,与搜好货展开更深度的推广合作,希望2021年公司营收能翻一番!

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